门窗市场需走向专营化大时代
门窗市场不断发展提升,越来越多(duō)的消费者在購(gòu)买门窗产品时不仅关注产品价格、质量、售后服務(wù),更关注品牌的知名度和商(shāng)家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理(lǐ)念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,甚至被市场无情地淘汰,门窗行业进入品牌营销时代。
提高品牌观念竞争高端市场
中國(guó)已成為(wèi)全球最大门窗消费市场,许多(duō)國(guó)内门窗品牌的性能(néng)和质量达到甚至超过了外國(guó)品牌,然而國(guó)外门窗品牌利用(yòng)强大的资金实力和较高的品牌知名度,几乎垄断了中國(guó)高端门窗市场。除历史原因外,國(guó)内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。
很(hěn)多(duō)企业老总表示,"低端价格,高端质量"是他(tā)们目前的经营理(lǐ)念。一些门窗企业充分(fēn)运用(yòng)促销手段来吸引消费者的購(gòu)买欲望。于是,从今年第二季度开始,门窗行业大打价格战,呈愈演愈烈的态势,甚至出现499元的罕见低价。这种价格显然已经低于制造成本,但是品牌绝不仅等于销售数量。
门窗行业存在的最大误區(qū)是:把企业等同于品牌。而事实上品[最新(xīn)消息价格户型点评]牌是可(kě)以独立于工厂的精神类财产,它可(kě)以属于你,也可(kě)以属于别人。也有(yǒu)不少企业误以為(wèi)有(yǒu)了好产品、大工厂就有(yǒu)了大品牌,把多(duō)数资源投入到具體(tǐ)的事物(wù)上来,而不愿意在品牌营销上做投入。
找准定位精准营销
品牌是企业竞争的有(yǒu)效工具,也是实现企业价值的工具和载體(tǐ),不是可(kě)有(yǒu)可(kě)无,而是必须的选择。定位是品牌运作的首要问题,也是企业未来发展的战略性问题。事实证明,从来没有(yǒu)大小(xiǎo)通吃的企业,也没有(yǒu)无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代,唯有(yǒu)定位准确的品牌才能(néng)被消费者所认知和选择。
通过研究國(guó)际品牌,并参照当下市场的格局来看,未来中國(guó)门窗行业的发展将会出现几个趋势:一是会出现少数几个的"综合性门窗品牌",二是会出现"专业性品牌",三是会出现"个性化门窗品牌"。