据调查，广东很(hěn)大一部分(fēn)電(diàn)动门经销商(shāng)都有(yǒu)比较固定的寻找生产商(shāng)的方式。其中之一就是参加每年由相关行业协会举办的门业展会。经销商(shāng)观展有(yǒu)两个目的，一是寻找更為(wèi)合适的電(diàn)动门生产企业与之加盟，二是了解市场行情。从这方面来看，電(diàn)动门生产企业要想找到更多(duō)的经销商(shāng)，参加展会仍然是不可(kě)或缺的重要途径。特别是想要进行渠道下沉的電(diàn)动门企业，更不能(néng)忽视行业展会的重要作用(yòng)。
　　
　　佛山(shān)的電(diàn)动门经营者一部分(fēn)是属于生产规模比较小(xiǎo)的自产自销型企业，这类企业都有(yǒu)自己专门销售的门店(diàn)，招商(shāng)需求不高。还有(yǒu)一部分(fēn)電(diàn)动门经营者则属于经销商(shāng)，他(tā)们通过代理(lǐ)某些外省電(diàn)动门品牌，展开经营活动。这类電(diàn)动门经销商(shāng)经营的電(diàn)动门品牌比较多(duō)，其中也包括部分(fēn)中高端产品。这两类電(diàn)动门经营者的共同参与，丰富了佛山(shān)的電(diàn)动门市场。
　　
　　在“洗牌”的过程中，经销商(shāng)的质量和数量成為(wèi)决定企业生存和发展的关键因素。根据電(diàn)动门行业的一般营销模式与规律，一个新(xīn)建電(diàn)动门企业如果能(néng)够达到20-30家经销商(shāng)，就可(kě)能(néng)生存下来；如果能(néng)够达到100-200家经销商(shāng)，并能(néng)够很(hěn)好地合作，就可(kě)能(néng)跻身于二、三線(xiàn)品牌行列；而一旦达到300家以上经销商(shāng)，品牌知名度已经相对较高了。因此，无论是品牌企业，还是新(xīn)建企业，如果想要在一个地區(qū)生存下来并在長(cháng)时间内发展壮大，最重要的发展途径就是扩大招商(shāng)，甚至抢夺经销商(shāng)。而展会开展无疑使寻找電(diàn)动门经销商(shāng)的最佳时机和地点。